46 Jobs für Key account manager in Innsbruck
Key Account Manager, Enterprise Solutions
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 2 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führendes Unternehmen im Bereich B2B-Technologielösungen, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Key Account Manager . Diese Position ist in Innsbruck, Tirol , angesiedelt und verfolgt ein hybrides Arbeitsmodell, das Ihnen Flexibilität zwischen Büro und Homeoffice bietet. Sie werden für die Pflege und den Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu strategisch wichtigen Großkunden verantwortlich sein. Dies umfasst das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote und die Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und Umsatzziele zu erreichen.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Großkunden.
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts.
- Verständnis der Kundenanforderungen und Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsangeboten.
- Verantwortung für das Erreichen von Umsatz- und Wachstumszielen in Ihrem zugewiesenen Kundenportfolio.
- Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Vertrieb, Produktmanagement und technischem Support zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenbetreuung.
- Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Kundenentwicklungen und Marktinformationen.
- Präsentation von Produkten und Lösungen vor Kunden auf Managementebene.
- Proaktives Antizipieren von Kundenbedürfnissen und Markttrends.
- Abgeschlossenes Studium (Universität oder Fachhochschule) im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Feld.
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen.
- Nachgewiesene Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen und im Aufbau von Kundenbeziehungen.
- Starke Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und entsprechende Lösungen zu entwickeln.
- Kenntnisse im Bereich Technologielösungen sind von großem Vorteil.
- Erfahrung mit hybriden Arbeitsmodellen und ausgeprägte Selbstmanagementfähigkeiten.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
0
Key Account Manager DACH (Vertrieb)
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 6 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von innovativen Industrielösungen, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Key Account Manager (m/w/d) für die Region DACH. Diese Position ist am Standort in Innsbruck, Tirol, AT angesiedelt und erfordert eine hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets. Sie sind verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von strategischen Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld, die Erreichung ambitionierter Verkaufsziele und die Identifizierung neuer Geschäftspotenziale. Ihre Expertise in der Produktpräsentation, Verhandlung und im Beziehungsmanagement wird entscheidend für den Erfolg sein.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu Schlüsselkunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das zugeordnete Key Account Portfolio.
- Entwicklung und Umsetzung von strategischen Account-Plänen zur Maximierung des Geschäftspotenzials.
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen sowie individueller Lösungen beim Kunden.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Identifizierung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im Zielmarkt.
- Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Berichterstattung.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, Technik und Customer Service zur Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit Weiterbildung.
- Mehrjährige nachweisbare Erfolge im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management von technischen Produkten oder erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische oder kaufmännische Lösungen zu verkaufen.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein souveränes Auftreten.
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen und österreichischen Marktes sowie des Schweizer Marktes.
- Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und eine selbstständige Arbeitsweise.
- Gültiger Führerschein der Klasse B.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
1
Senior Key Account Manager (Vertrieb)
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 7 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser innovatives Technologieunternehmen sucht einen erfahrenen und proaktiven Senior Key Account Manager zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. Der Arbeitsort ist in Innsbruck, Tirol , wobei die Position eine flexible Hybridarbeit ermöglicht. Sie sind verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von strategischen Kundenbeziehungen in einem definierten Marktsegment.
Als Senior Key Account Manager sind Sie die primäre Ansprechperson für unsere wichtigsten Kunden. Ihre Aufgabe ist es, deren Bedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie arbeiten eng mit den Produktmanagement-, Marketing- und technischen Support-Teams zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und Umsatzziele zu übertreffen. Dies beinhaltet die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Durchführung von Verkaufspräsentationen und die Verhandlung von Verträgen.
Ihre Hauptaufgaben:
Als Senior Key Account Manager sind Sie die primäre Ansprechperson für unsere wichtigsten Kunden. Ihre Aufgabe ist es, deren Bedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie arbeiten eng mit den Produktmanagement-, Marketing- und technischen Support-Teams zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und Umsatzziele zu übertreffen. Dies beinhaltet die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Durchführung von Verkaufspräsentationen und die Verhandlung von Verträgen.
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Implementierung von strategischen Account-Management-Plänen zur Erreichung von Umsatzzielen.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu strategischen Schlüsselkunden.
- Identifizierung von Verkaufschancen und Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsangeboten.
- Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Koordination interner Ressourcen (z.B. technischer Support, Produktmanagement), um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an das Management.
- Reklamationsmanagement und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Aktive Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Technologiebranche.
- Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen und im Aufbau von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Verhandlungsgeschick und Überzeugungsfähigkeit.
- Sehr gute Kenntnisse der relevanten Branchen und Märkte.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsmanagement-Tools.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
2
Key Account Manager (B2B Vertrieb)
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 9 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Auftraggeber, ein etabliertes Unternehmen im Bereich B2B-Dienstleistungen, sucht einen erfahrenen und dynamischen Key Account Manager zur Stärkung seines Vertriebsteams am Standort Innsbruck, Tirol . Sie sind verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Großkundenbeziehungen sowie die Gewinnung von Neukunden im anspruchsvollen B2B-Markt. Ihre Aufgabe ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den Erfolg unserer Kunden fördern.
Ihre Kernaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Position mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten in einem erfolgreichen und wachsenden Unternehmen. Sie erhalten die Chance, eigenverantwortlich zu agieren und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen. Ein attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente und ein Firmenwagen zur privaten Nutzung sind Teil dieses attraktiven Angebots.
Ihre Kernaufgaben:
- Systematische Akquise und Entwicklung von Neukunden im zugeordneten Verkaufsgebiet.
- Professionelle Betreuung und Beratung von bestehenden Key Accounts zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und -bindung.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung von passenden Lösungsangeboten.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen sowie erfolgreicher Abschluss von Verkaufsabschlüssen.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und Kundenmeetings.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, Marketing und technischem Support.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Prognosen zur Markt- und Kundenentwicklung.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
- Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets.
Ihr Profil:
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, nachweisbare Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder in einer vergleichbaren Position.
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein überzeugendes Auftreten.
- Ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen.
- Analytisches Denkvermögen und strategische Planungsfähigkeiten.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebiets.
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; sehr gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Position mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten in einem erfolgreichen und wachsenden Unternehmen. Sie erhalten die Chance, eigenverantwortlich zu agieren und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen. Ein attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente und ein Firmenwagen zur privaten Nutzung sind Teil dieses attraktiven Angebots.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
3
Key Account Manager - Technischer Vertrieb
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 11 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein weltweit führender Hersteller von Spezialmaschinen, sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für den technischen Vertrieb, der vollständig remote arbeiten kann. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren strategisch wichtigsten Kunden. Sie verstehen deren Bedürfnisse tiefgehend und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, um die gesteckten Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden, die Durchführung von Produktpräsentationen und technischen Beratungsgesprächen sowie die Erstellung und Verhandlung von Angeboten. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und unseren internen technischen und produktbezogenen Teams. Die Marktbeobachtung, die Analyse von Wettbewerbsaktivitäten und die Erstellung von Vertriebsprognosen gehören ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich. Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Ingenieurwesen oder Maschinenbau, ist Voraussetzung. Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im technischen Vertrieb und im Management von Key Accounts, vorzugsweise in der Maschinenbauindustrie, wird erwartet. Hervorragende Kenntnisse unserer Produkte und der relevanten Märkte sind von Vorteil. Sie zeichnen sich durch ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein starkes unternehmerisches Denken aus. Da die Position remote ist, sind hohe Reisebereitschaft (wenn erforderlich), exzellente Selbstmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv in einem verteilten Umfeld zu arbeiten, unerlässlich. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Wenn Sie eine herausfordernde, eigenverantwortliche Position in einem globalen Unternehmen suchen und Ihre Leidenschaft für den technischen Vertrieb einbringen möchten, dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsbezogener Komponente und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und dennoch an vorderster Front der Industrie mitzuwirken.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
4
Key Account Manager Vertrieb (International)
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 12 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Für unseren Mandanten, ein innovatives und global agierendes Unternehmen im Technologiebereich, suchen wir einen herausragenden Key Account Manager (m/w/d) für den internationalen Vertrieb. Diese Position ist vollständig remote ausgeschrieben und bietet Ihnen die Flexibilität, von jedem Ort aus zu arbeiten, mit gelegentlichen Reisen zu Kunden und Messen. Sie sind verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von strategisch wichtigen Kundenbeziehungen im DACH-Raum und darüber hinaus. Ihre Aufgabe ist es, Umsatzziele zu übertreffen, maßgeschneiderte Lösungen für unsere Key Accounts zu entwickeln und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Ihre Kernaufgaben:
Ihre Kernaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von strategischen Vertriebsplänen zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzzielvorgaben für definierte Key Accounts.
- Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen unserer Top-Kunden.
- Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
- Verständnis der Geschäftsziele und Herausforderungen unserer Kunden, um bedarfsgerechte Lösungsangebote zu entwickeln und zu präsentieren.
- Erstellung und Durchführung von überzeugenden Produkt- und Lösungspräsentationen, sowohl online als auch vor Ort.
- Verhandlung von Verträgen, Konditionen und Rahmenabkommen.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Teams (Produktmanagement, Technik, Marketing, Customer Success) zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung von Vertriebsstrategien.
- Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen.
- Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse an die Vertriebsleitung.
- Mentoring von junioreren Vertriebsmitarbeitern im Rahmen von Remote-Teamaktivitäten.
- Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, idealerweise im Technologie- oder Softwaresektor.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management mit Fokus auf große, strategische Kunden.
- Hervorragende Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeit, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (verhandlungssicher).
- Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine proaktive, selbstständige Arbeitsweise.
- Ausgeprägte Reisebereitschaft für Kundenbesuche (ca. 20-30%).
- Die Fähigkeit, sich in einem komplett remote organisierten Team erfolgreich einzubringen und zu vernetzen.
- Strategisches Denkvermögen und ein tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
5
Key Account Manager im B2B-Vertrieb
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Heute
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein international agierendes Unternehmen im Bereich (Industrie/Produkt – z.B. Technologie-Lösungen, Industrieprodukte), sucht einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager für den Ausbau seines B2B-Vertriebsgebiets in Innsbruck, Tirol . Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit unseren strategisch wichtigsten Kunden. Ihre Aufgabe ist es, die Bedürfnisse unserer Key Accounts zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Sie agieren als zentrale Ansprechperson für Ihre Kunden und arbeiten eng mit internen Abteilungen wie dem Produktmanagement, dem technischen Support und dem Marketing zusammen, um eine herausragende Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle und herausfordernde Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum in einem erfolgreichen und wachsenden Unternehmen. Profitieren Sie von einem attraktiven Gehaltspaket, das Leistung anerkennt, sowie von umfassenden Weiterbildungsmöglichkeiten und einem modernen Arbeitsumfeld. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und bereit sind, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Hauptaufgaben:
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios von Schlüsselkunden (Key Accounts).
- Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei unseren Kunden.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung von passgenauen Lösungsangeboten.
- Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen sowie Sicherstellung der Umsatzziele.
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.
- Regelmäßiges Reporting von Verkaufsaktivitäten, Forecasts und Kundenentwicklungen an die Vertriebsleitung.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktmanagement, Technik, Marketing) zur Koordination von Kundenprojekten und zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung.
- Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen.
- Proaktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im eigenen Kundenportfolio.
- Konsequente Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen o.ä.) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung.
- Mehrjährige nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Starkes strategisches und analytisches Denkvermögen.
- Hohe Kundenorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe Produkte/Dienstleistungen zu verstehen und kundenorientiert zu präsentieren.
- Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft (innerhalb des Vertriebsgebiets).
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise und hohe Motivation.
Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle und herausfordernde Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum in einem erfolgreichen und wachsenden Unternehmen. Profitieren Sie von einem attraktiven Gehaltspaket, das Leistung anerkennt, sowie von umfassenden Weiterbildungsmöglichkeiten und einem modernen Arbeitsumfeld. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und bereit sind, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
Seien Sie der Erste, der es erfährt
Über das Neueste Key account manager Jobs In Innsbruck !
6
Key Account Manager im Premium-Einzelhandel
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 2 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein etablierter und exklusiver Anbieter im Premium-Einzelhandel, sucht einen erfahrenen und kundenorientierten Key Account Manager (m/w/d). In dieser hybriden Position sind Sie verantwortlich für die Pflege und den Ausbau unserer Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern und Kunden.
Ihre Kernaufgaben:
Ihr Profil:
Arbeitsort: Innsbruck (hybride Arbeitsform)
Ihre Kernaufgaben:
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit strategisch wichtigen Kunden und Geschäftspartnern.
- Identifikation von Potenzialen zur Neukundengewinnung und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Beratung und Betreuung von Kunden auf höchstem Niveau, um deren Bedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.
- Präsentation unserer exklusiven Produkte und Dienstleistungen sowie Verhandlung von Verträgen.
- Koordination interner Abteilungen (z.B. Marketing, Logistik), um eine reibungslose Abwicklung der Kundenanforderungen sicherzustellen.
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen.
- Budgetverantwortung für Ihren Kundenbereich und Sicherstellung der Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
- Erstellung regelmäßiger Reportings über Kundenaktivitäten, Umsatzerlöse und Marktperformance.
- Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Luxus- oder Premium-Einzelhandel oder vergleichbaren B2B-Bereichen.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Betreuung von Großkunden.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft.
- Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie ein exzellentes Gespür für hochwertige Produkte.
- Strategisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten zur Erkennung von Geschäftspotenzialen.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, auch im Homeoffice zielorientiert zu arbeiten.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind unerlässlich.
- Präsentationssicherheit und gepflegtes Auftreten.
Arbeitsort: Innsbruck (hybride Arbeitsform)
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
7
Senior Key Account Manager (Software Solutions)
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 6 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Für unseren Kunden, ein führender Anbieter von spezialisierter Softwarelösungen für die produzierende Industrie, suchen wir einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Key Account Manager. Diese Position erfordert eine hybride Arbeitsweise, um sowohl Kundenbesuche durchzuführen als auch vom Homeoffice aus zu operieren und strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und den Aufbau starker Kundenbeziehungen haben, ist dies die richtige Herausforderung.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Gewinnung und Betreuung strategischer Schlüsselkunden.
- Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei wichtigen Kunden.
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Bestandskunden.
- Präsentation und Verkauf komplexer Softwarelösungen und Dienstleistungen, angepasst an die spezifischen Bedürfnisse der Kunden.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Erstellung von Verkaufs-Forecasts und Management der Sales Pipeline.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und dem technischen Support, um eine optimale Kundenerfahrung zu gewährleisten.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Trends und Chancen.
- Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen.
- Aktive Teilnahme an Teammeetings und Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen oder vergleichbar) oder eine gleichwertige berufliche Qualifikation.
- Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen, vorzugsweise in der produzierenden Industrie.
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und im Erreichen von Verkaufszielen.
- Exzellente Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Sehr gutes technisches Verständnis für Softwarelösungen und deren Geschäftsnutzen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise, sowie hohe Eigenmotivation.
- Bereitschaft zu Reisetätigkeit (teilweise vor Ort beim Kunden).
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
8
Key Account Manager im B2B-Vertrieb
6020 Innsbruck, Tirol
WhatJobs
Vor 9 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Klient sucht einen erfahrenen und proaktiven Key Account Manager (KAM) für den B2B-Vertrieb, der unser Vertriebsteam in Innsbruck, Tirol, AT verstärkt. In dieser strategisch wichtigen Rolle sind Sie verantwortlich für den Auf- und Ausbau langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Geschäftskunden. Sie entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und stellen sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden durch unsere Produkte und Dienstleistungen optimal erfüllt werden. Dies erfordert exzellente Verhandlungsfähigkeiten, ein tiefes Produktverständnis und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite zu kommunizieren.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege langfristiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden.
- Identifizierung von Wachstumspotenzialen und Neukundenakquise innerhalb bestehender Accounts.
- Entwicklung und Präsentation von individuellen Lösungsangeboten.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktmanagement, technischer Support, Marketing) zur Erreichung der Kundenziele.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Key Account Umfeld.
- Erstellung von Sales-Forecasts und regelmäßigen Reporting an die Vertriebsleitung.
- Management des gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus.
- Präsentation von Produkten und Dienstleistungen auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.
- Sehr gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu erklären.
- Starke kommunikative Fähigkeiten und Beziehungsaufbaukompetenz.
- Ergebnisorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
- Flexibilität und Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet.
- Sehr gute Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch ist ein Muss.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
9