42 Jobs für Business Software in Österreich
Remote Vertriebsleiter (Enterprise Software)
8010 Graz, Steiermark
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von innovativer Enterprise-Software, sucht einen erfahrenen und dynamischen Vertriebsleiter, der das Vertriebsteam komplett remote führt. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in Ihrem zugewiesenen Markt, um Umsatzziele zu übertreffen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen, zu motivieren und zu coachen, um Spitzenleistungen zu erzielen. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern und verhandeln komplexe Verträge. Die Analyse von Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Optimierung unserer Vertriebsansätze gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben. Sie arbeiten eng mit den Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenservice-Teams zusammen, um eine kohärente Go-to-Market-Strategie sicherzustellen. Die regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Prognosen und die Performance des Teams an die Geschäftsleitung ist unerlässlich. Wir erwarten ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation, sowie mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle. Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen sind ein Muss. Sie verfügen über exzellente Kenntnisse des Enterprise-Software-Marktes und verstehen die Bedürfnisse komplexer Kunden. Ausgeprägte Führungsqualitäten, starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, ein Remote-Team erfolgreich zu leiten und zu motivieren, sind entscheidend. Sie sind strategisch denkend, ergebnisorientiert und bereit, neue Wege zu gehen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Idealerweise haben Sie Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und einem nachweisbaren Verständnis für den gesamten Vertriebsprozess. Sie sind eine charismatische Persönlichkeit, die andere begeistert und inspiriert.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Diese 100% remote Position bietet Ihnen die Freiheit und Flexibilität, von jedem Ort aus zu arbeiten und gleichzeitig eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen zu spielen. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung der Vertriebslandschaft unseres Klienten und haben direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams
- Erreichung und Übertreffung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Identifizierung und Gewinnung von Neukunden
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsinformationen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen
Diese 100% remote Position bietet Ihnen die Freiheit und Flexibilität, von jedem Ort aus zu arbeiten und gleichzeitig eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen zu spielen. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung der Vertriebslandschaft unseres Klienten und haben direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.
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Account Manager (Enterprise Software)
9020 Klagenfurt, Kärnten
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Vor 11 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde sucht einen dynamischen und erfolgsorientierten Account Manager, der unser Vertriebsteam in Klagenfurt am Wörthersee, Kärnten, AT unterstützt. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment und für die Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, kundenorientiert denken und exzellente Verhandlungsfähigkeiten besitzen, dann ist dies Ihre Chance. Ihre Hauptaufgaben umfassen:
- Aktive Neukundenakquise und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Umfeld.
- Beratung und Betreuung von Bestandskunden zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und zur Identifizierung von Upselling-Potenzialen.
- Präsentation unserer innovativen Softwarelösungen bei potenziellen Kunden und Durchführung von Produkt-Demos.
- Entwicklung und Umsetzung von individuellen Verkaufsstrategien für Ihr Verkaufsgebiet.
- Verhandlung von Verträgen und Abschlüssen mit Entscheidungsträgern auf C-Level.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zur Abstimmung von Vertriebsaktivitäten und Produktentwicklungen.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Prognosen sowie Pflege der CRM-Daten.
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Repräsentation unseres Unternehmens.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranche.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse.
- Erreichung und Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsziele.
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im wirtschaftlichen Bereich.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Segment.
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management.
- Exzellente Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Kundenorientierte Denkweise und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot).
- Hohe Motivation, Eigeninitiative und Zielorientierung.
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Führerschein der Klasse B.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen innerhalb des Vertriebsgebiets.
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1
Senior Account Manager – Enterprise Software
2340 Mödling, Niederösterreich
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde ist ein führender Anbieter von Enterprise Software-Lösungen und sucht einen hochmotivierten Senior Account Manager zur Betreuung seines wachsenden Kundenstamms. Diese Position ist vollständig remote und bietet Ihnen die Möglichkeit, von überall in Österreich aus zu arbeiten und Ihre Kundenbeziehungen digital zu pflegen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften mit strategischen Großkunden. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, die Präsentation unserer innovativen Softwarelösungen und die Erzielung von Verkaufszielen. Sie werden eng mit unseren Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Strategien für Ihre Kunden zu entwickeln und deren Geschäftserfolg durch den Einsatz unserer Technologie zu maximieren. Wir erwarten von Ihnen eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld. Starke analytische Fähigkeiten, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse sind unerlässlich. Sie sollten in der Lage sein, komplexe Kundenbedürfnisse zu erkennen und innovative Lösungen anzubieten. Ein abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation wird vorausgesetzt. Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, insbesondere mit Fokus auf Enterprise Software, ist zwingend erforderlich. Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, auch komplexe Vertragsverhandlungen erfolgreich zu führen, sind ebenfalls wichtig. Wir bieten Ihnen ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, herausfordernde Aufgaben und die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem wachsenden Markt auszubauen. Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierten Boni und die Flexibilität einer volldigitalen Arbeitsweise zeichnen diese Position aus. Wenn Sie ein Vertriebstalent sind, das gerne eigenverantwortlich arbeitet und den Erfolg unserer Kunden mitgestalten möchte, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Sales Manager – Enterprise Software
5020 Salzburg, Salzburg
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) zur Verstärkung seines Vertriebsteams in Salzburg, Salzburg, AT . In dieser strategisch wichtigen Rolle sind Sie verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden im Enterprise-Segment. Ihre Hauptaufgabe ist die Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Erreichung anspruchsvoller Umsatzzielungen. Dies beinhaltet die Identifizierung und Qualifizierung von Neukunden, die professionelle Präsentation unserer innovativen Softwareprodukte und -lösungen sowie die Führung von Verkaufsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Sie arbeiten eng mit unseren Pre-Sales- und Customer-Success-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse unserer Kunden optimal erfüllt werden. Wir erwarten einen abgeschlossenen Hochschulabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fachbereich, sowie mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfolge im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Umfeld. Sie verfügen über exzellente Kenntnisse des Enterprise-Software-Marktes und ein tiefes Verständnis für Cloud-Technologien und digitale Transformation. Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten, eine starke Kundenorientierung und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu kommunizieren, sind unerlässlich. Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind obligatorisch. Da die Position eine hybride Arbeitsweise vorsieht, sind Sie bereit, sowohl von zu Hause aus zu arbeiten als auch Kundenbesuche und interne Meetings vor Ort wahrzunehmen. Mobilität und Reisebereitschaft werden vorausgesetzt. Wenn Sie eine ergebnisorientierte Persönlichkeit sind, gerne im Wettbewerb agieren und ein starkes Interesse an technologischen Innovationen haben, dann ist dies die perfekte Gelegenheit, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben. Sie erhalten die Chance, in einem dynamischen und wachsenden Markt tätig zu sein und von attraktiven Verdienstmöglichkeiten zu profitieren. Unser Kunde bietet ein unterstützendes Arbeitsumfeld und hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
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Senior Sales Engineer (Enterprise Software)
5020 Salzburg, Salzburg
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führendes Unternehmen im Bereich Enterprise Software, sucht einen erfahrenen Senior Sales Engineer für den Vertrieb in Salzburg, Salzburg . Diese Rolle ist entscheidend für die technische Unterstützung unseres Vertriebsteams und die Demonstration des Wertes unserer Softwarelösungen für potenzielle Kunden. Die Position kann vollständig remote ausgeführt werden, was Ihnen die Flexibilität gibt, von Ihrem Home-Office aus zu arbeiten.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Als Senior Sales Engineer spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Erschließung neuer Märkte und der Stärkung unserer Kundenbeziehungen. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit attraktiven Provisionsmöglichkeiten, flexible Arbeitsbedingungen und ein dynamisches, unterstützendes Team. Wenn Sie technische Expertise mit Verkaufsgeschick verbinden können und gerne in einem Remote-Umfeld arbeiten, ist dies Ihre Chance, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen und Teil unseres Erfolgs zu werden.
Ihre Aufgaben:
- Technische Präsentationen und Produktvorführungen für potenzielle Kunden erstellen und durchführen.
- Identifizierung und Analyse der spezifischen Geschäftsanforderungen und Herausforderungen der Kunden.
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsarchitekturen, die den Anforderungen der Kunden entsprechen.
- Technische Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Verkaufszyklus.
- Beantwortung technischer Fragen und Einwände von Kunden.
- Erstellung von technischen Angeboten und Proof-of-Concepts (PoCs).
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern bei Kunden.
- Feedback von Kunden sammeln und an die Produktentwicklung weiterleiten.
- Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten beobachten und analysieren.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eines vergleichbaren technischen Fachs, oder eine vergleichbare Berufserfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Pre-Sales Consultant oder in einer ähnlichen technischen Vertriebsrolle.
- Tiefgreifende Kenntnisse im Bereich Enterprise Software, idealerweise im Bereich CRM, ERP oder Cloud-Lösungen.
- Starke Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu kommunizieren.
- Ausgeprägte analytische und Problemlösungsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Durchführung von Produktpräsentationen und Demos.
- Teamfähigkeit und proaktive Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft (wenn auch reduziert durch remote-Option).
Als Senior Sales Engineer spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Erschließung neuer Märkte und der Stärkung unserer Kundenbeziehungen. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit attraktiven Provisionsmöglichkeiten, flexible Arbeitsbedingungen und ein dynamisches, unterstützendes Team. Wenn Sie technische Expertise mit Verkaufsgeschick verbinden können und gerne in einem Remote-Umfeld arbeiten, ist dies Ihre Chance, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen und Teil unseres Erfolgs zu werden.
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Senior Sales Director (Enterprise Software)
5020 Salzburg, Salzburg
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein international führender Anbieter von Enterprise-Software-Lösungen für die Finanzbranche, sucht für die strategische Geschäftsentwicklung in der DACH-Region einen erfahrenen Senior Sales Director. Diese Position ist vollständig remote zu besetzen und ermöglicht Ihnen eine flexible Arbeitsumgebung.
Als Senior Sales Director sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden im Enterprise-Segment. Sie identifizieren und erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten, führen komplexe Verkaufsverhandlungen und schließen große Software-Verträge ab. Ihr Ziel ist es, die Umsatzziele für Ihr Verkaufsgebiet signifikant zu übertreffen und den Marktanteil unseres Klienten weiter auszubauen.
Zu Ihren Kernaufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Präsentation unserer Softwarelösungen vor C-Level-Entscheidern sowie die enge Zusammenarbeit mit den internen Teams für Pre-Sales, Marketing und Produktentwicklung. Sie agieren als vertrauensvoller Berater für unsere Kunden und verstehen deren geschäftliche Herausforderungen, um passgenaue Lösungsangebote zu entwickeln. Die Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung unserer Vertriebsansätze ist ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung.
Ihre Qualifikationen:
Als Senior Sales Director sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden im Enterprise-Segment. Sie identifizieren und erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten, führen komplexe Verkaufsverhandlungen und schließen große Software-Verträge ab. Ihr Ziel ist es, die Umsatzziele für Ihr Verkaufsgebiet signifikant zu übertreffen und den Marktanteil unseres Klienten weiter auszubauen.
Zu Ihren Kernaufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Präsentation unserer Softwarelösungen vor C-Level-Entscheidern sowie die enge Zusammenarbeit mit den internen Teams für Pre-Sales, Marketing und Produktentwicklung. Sie agieren als vertrauensvoller Berater für unsere Kunden und verstehen deren geschäftliche Herausforderungen, um passgenaue Lösungsangebote zu entwickeln. Die Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung unserer Vertriebsansätze ist ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung.
Ihre Qualifikationen:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eines verwandten Fachgebiets.
- Nachweisbare langjährige Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im Finanzdienstleistungssektor.
- Ausgeprägte Erfolgsbilanz im Abschluss von großen Software-Verträgen mit Schlüsselkunden.
- Tiefgreifendes Verständnis von CRM-Systemen und Vertriebsprozessen.
- Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Strategisches Denkvermögen und die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (auch wenn die Position remote ist, sind Kundenbesuche unerlässlich).
- Starke Ergebnisorientierung und Motivation, Umsatzziele zu übertreffen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.
- Fähigkeit, eigenverantwortlich und proaktiv zu arbeiten und als vertrauensvoller Ansprechpartner zu agieren.
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Senior Sales Executive (Enterprise Software)
6890 Lustenau, Vorarlberg
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Senior Sales Executive (Enterprise Software) für unser global agierendes, Remote-First-Team. Als wichtiger Teil unseres Vertriebs sind Sie für die Identifizierung, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment verantwortlich. Sie verstehen die komplexen Bedürfnisse großer Unternehmen und können unsere hochentwickelten Softwarelösungen präsentieren, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und die Umsatzziele zu übertreffen. Diese Rolle erfordert tiefes Verständnis für den Softwarevertrieb, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem autonomen, virtuellen Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden im Enterprise-Segment, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks von Entscheidungsträgern in Zielunternehmen.
- Führen von Bedarfsanalysen und Präsentation unserer Softwarelösungen, die auf die spezifischen Herausforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
- Entwicklung und Umsetzung von strategischen Vertriebsplänen zur Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
- Verhandlung von Verträgen und Preisgestaltung auf Enterprise-Niveau.
- Enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales- und Customer Success Teams, um einen reibungslosen Übergang vom Verkauf zur Implementierung und Betreuung zu gewährleisten.
- Prognose von Verkaufszahlen und Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
- Identifizierung von Trends im Enterprise-Software-Markt und Weitergabe von Erkenntnissen an Produkt- und Marketingteams.
- Teilnahme an virtuellen Konferenzen und Online-Events zur Lead-Generierung und Markenbildung.
- Coaching von neuen Vertriebsmitarbeitern im Hinblick auf unsere Vertriebsprozesse und Produktpalette.
- Mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfahrung im Direktvertrieb von Enterprise-Softwarelösungen.
- Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise im Enterprise-Segment.
- Tiefes Verständnis für Software-Implementierungsprozesse und Technologie-Stacks.
- Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Herausforderungen zu analysieren und Lösungen anzubieten.
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, erfolgreich im Homeoffice zu arbeiten, mit hoher Selbstdisziplin und Organisationsfähigkeit.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebstools.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
- Proaktive und zielorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Ergebnis.
- Bereitschaft zur Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche oder wichtige Veranstaltungen.
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6
Account Manager für Enterprise Software
3500 Krems an der Donau, Niederösterreich
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Vor 7 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein innovativer Anbieter von Enterprise Software-Lösungen, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Account Manager (m/w/d) für die Betreuung und den Ausbau seines Kundenstamms im Vertriebsgebiet Krems an der Donau, Niederösterreich, AT . In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss von Verträgen zur Erreichung anspruchsvoller Umsatzzielungen. Sie beraten bestehende und potenzielle Kunden hinsichtlich unserer Software-Lösungen und entwickeln maßgeschneiderte Angebote. Die enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team und den Produktmanagern ist für den Erfolg Ihrer Tätigkeit unerlässlich. Sie führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um sich bietende Chancen zu erkennen und proaktiv auf den Markt zu reagieren. Ihre Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen, ist ein Schlüsselfaktor für Ihren Erfolg.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Aufgaben:
- Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Kundenstamms.
- Akquisition von Neukunden im Enterprise-Segment.
- Führen von Verkaufsgesprächen und Präsentationen unserer Software-Lösungen.
- Erarbeitung individueller Angeboten und Vertragsverhandlungen.
- Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Pre-Sales, Marketing, Produktmanagement).
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Prognosen.
Ihr Profil:
- Studium im Bereich BWL, IT oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Software-Umfeld.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke.
- Sehr gute Kenntnisse im Bereich Enterprise Software und IT-Lösungen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und professionelles Auftreten.
- Eigeninitiative, Zielorientierung und Reisebereitschaft.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
4020 Linz, Oberösterreich
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Vor 9 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient ist ein führender Anbieter von innovativer Enterprise Software-Lösungen und sucht einen engagierten und erfahrenen Senior Sales Manager für den Vertrieb in Österreich. Diese Rolle ist vollständig remote, was Ihnen die Freiheit gibt, Ihren Arbeitsplatz flexibel zu gestalten, während Sie gleichzeitig unseren Kundenstamm in der Region aufbauen und pflegen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess, von der Neukundengewinnung bis zum Abschluss komplexer Software-Deals.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Anforderungen an den Kandidaten:
Wir bieten:
Eine spannende und herausfordernde Aufgabe in einem technologisch führenden Unternehmen. Ein vollständig remote Arbeitsmodell, das Ihnen maximale Flexibilität bietet. Ein attraktives Gehaltspaket mit einem signifikanten Bonusanteil für erreichte Ziele. Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten. Die Chance, aktiv am Wachstum eines erfolgreichen Unternehmens mitzuwirken.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzzielsetzungen.
- Identifizierung und Akquise von Neukunden im Enterprise-Segment durch proaktive Recherche und Networking.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und C-Level.
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demos, die den Mehrwert unserer Softwarelösungen für die spezifischen Bedürfnisse der Kunden aufzeigen.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung der Unternehmensrichtlinien und der Kundenanforderungen.
- Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales- und dem Customer Success-Team, um einen reibungslosen Kundenübergang und hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerberaktivitäten, um die eigene Vertriebsstrategie anzupassen.
- Erstellung von Sales-Forecasts und regelmäßiger Reporting an das Management.
Anforderungen an den Kandidaten:
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, vorzugsweise im Enterprise-Segment.
- Starke Erfolgsbilanz im Aufbau von Neukundengeschäft und im Erreichen von Verkaufszielen.
- Fundiertes Verständnis von SaaS-Modellen und Cloud-Technologien.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise und hohe Reisebereitschaft (falls erforderlich für Kundenbesuche, auch wenn die Rolle remote ist).
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) ist unerlässlich.
Wir bieten:
Eine spannende und herausfordernde Aufgabe in einem technologisch führenden Unternehmen. Ein vollständig remote Arbeitsmodell, das Ihnen maximale Flexibilität bietet. Ein attraktives Gehaltspaket mit einem signifikanten Bonusanteil für erreichte Ziele. Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten. Die Chance, aktiv am Wachstum eines erfolgreichen Unternehmens mitzuwirken.
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Senior Sales Manager – Enterprise Software
2320 Schwechat, Niederösterreich
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Vor 10 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Manager, der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser vollständig remote durchgeführten Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Sie werden komplexe Softwarelösungen an Großkunden verkaufen und komplexe Verkaufsprozesse managen. Zu Ihren Hauptaufgaben gehört die Identifizierung und Qualifizierung von Leads, die Durchführung von Produktpräsentationen und -demonstrationen sowie die Verhandlung und der Abschluss von Verträgen. Sie werden eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um Vertriebskampagnen zu entwickeln und die Markenbekanntheit zu steigern. Die Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie die kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsmethoden sind ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen und die Pflege eines robusten Sales Funnels. Die Entwicklung starker, langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und das Verständnis ihrer Geschäftsanforderungen sind unerlässlich. Sie werden an Branchenveranstaltungen und Messen teilnehmen, um unser Unternehmen und unsere Produkte zu repräsentieren. Wir suchen Kandidaten mit einem starken Hintergrund im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen oder ähnlichen technologiebasierten Produkten. Mehrjährige nachgewiesene Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen ist unerlässlich. Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sind von größter Bedeutung. Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären und kundenspezifische Lösungen zu entwickeln, ist erforderlich. Ein tiefes Verständnis des Vertriebszyklus und die Fähigkeit, ihn effektiv zu steuern, sind entscheidend. Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) sind von Vorteil. Wenn Sie eine leidenschaftliche Verkaufspersönlichkeit sind, die gerne von zu Hause aus arbeitet und ein dynamisches Unternehmen mit gestalterischen Möglichkeiten sucht, dann sind Sie bei uns genau richtig. Unser Kunde fördert eine Remote-First-Kultur, die Ihnen Flexibilität und Autonomie bietet. Die Arbeit in der Nähe von Schwechat, Niederösterreich , ermöglicht Ihnen, Teil eines innovativen Technologieunternehmens zu sein und gleichzeitig die Vorteile des ortsunabhängigen Arbeitens zu nutzen. Ein attraktives Gehaltspaket mit einer sehr wettbewerbsfähigen Provisionsstruktur wird geboten.
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