126 Jobs für It Beratung in Österreich
Junior Business Analyst (m/w/d) in der IT-Beratung
4020 Linz, Oberösterreich
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein renommiertes IT-Beratungsunternehmen, sucht einen ambitionierten Junior Business Analyst (m/w/d) zur Verstärkung seines Teams in Linz, Oberösterreich . Diese Position bietet eine spannende Gelegenheit für Absolventen oder Berufseinsteiger, die ihre Karriere in der dynamischen Welt der IT und Unternehmensberatung starten möchten. Sie werden an der Schnittstelle zwischen Business-Anforderungen und technischen Lösungen arbeiten und maßgeblich zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten beitragen.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Aufgaben:
- Analyse von Geschäftsprozessen und Identifizierung von Optimierungspotenzialen bei unseren Klienten.
- Erhebung und Dokumentation von Anforderungen in Zusammenarbeit mit Fachexperten und Stakeholdern.
- Übersetzung von Geschäftsanforderungen in klare, verständliche Spezifikationen für IT-Teams.
- Unterstützung bei der Konzeption und dem Design von maßgeschneiderten Softwarelösungen.
- Durchführung von User Acceptance Tests (UAT) und Begleitung der Implementierungsphase.
- Erstellung von Schulungsunterlagen und Durchführung von Anwendertrainings.
- Identifizierung von Risiken und Erarbeitung von Lösungsansätzen.
- Aktive Teilnahme an Projektmeetings und Workshops.
- Unterstützung des Projektmanagements bei der Fortschrittskontrolle und Berichterstattung.
- Mitwirkung bei der Erstellung von Angeboten und Präsentationen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
- Erste praktische Erfahrungen durch Praktika oder Werkstudententätigkeiten im Bereich IT oder Business Analyse sind von Vorteil.
- Starkes analytisches Denkvermögen und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und IT-Systeme.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Freude an der Arbeit im Team.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Lernbereitschaft und die Fähigkeit, sich schnell in neue Themengebiete einzuarbeiten.
- Serviceorientierung und ein professionelles Auftreten gegenüber Klienten.
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Sales Manager - IT-Lösungen
3300 Amstetten District, Niederösterreich
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde ist ein etablierter Anbieter von innovativen IT-Lösungen und sucht einen engagierten und erfahrenen Sales Manager zur Betreuung und zum Ausbau seines Kundenstamms. In dieser hybriden Position sind Sie für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien verantwortlich und arbeiten eng mit dem Vertriebs- und Produktteam zusammen. Sie tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Geschäfts bei.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele.
- Akquise von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Bereich.
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Führung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen von IT-Lösungen.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Aufbau und Pflege eines effektiven Partnernetzwerks.
- Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten und Umsatzergebnisse.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Steigerung der Lead-Generierung.
- Coaching und Mentoring von Junior Sales Mitarbeitern.
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen.
- Kundenbindung und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, idealerweise im B2B-Bereich.
- Nachweisbare Erfolge im Bereich Neukundenakquise und Umsatzsteigerung.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich IT-Lösungen (Software, Cloud, Infrastruktur etc.).
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Überzeugungsfähigkeit.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Flexibilität und die Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team erfolgreich zu arbeiten.
- Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet.
- Starkes Netzwerk im IT-Sektor ist von Vorteil.
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Technischer Kundenberater für IT-Lösungen
4400 Steyr, Oberösterreich
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Für unseren Mandanten im Bereich IT-Services mit Standort in Steyr, Oberösterreich , suchen wir einen engagierten und technisch versierten Technischen Kundenberater (m/w/d) für den Bereich Kundendienst und Helpdesk. In dieser Funktion sind Sie die erste Anlaufstelle für unsere Kunden bei technischen Fragestellungen und Anliegen rund um unsere Softwarelösungen und Dienstleistungen. Sie analysieren und bearbeiten eingehende Supportanfragen per Telefon, E-Mail und Ticketsystem. Die präzise Erfassung und Dokumentation von Kundenproblemen sowie die Erarbeitung und Kommunikation von Lösungsansätzen gehören zu Ihrem Tagesgeschäft. Sie beraten Kunden kompetent bei der Nutzung unserer Produkte, unterstützen sie bei der Fehlerbehebung und geben Hilfestellungen zur Optimierung ihrer Systemlandschaft. Die enge Zusammenarbeit mit den internen technischen Teams (Entwicklung, Systemadministration) zur Eskalation komplexer Probleme und zur Sicherstellung schneller und effektiver Lösungen ist essenziell. Sie sind verantwortlich für die Pflege der Wissensdatenbank und die Erstellung von FAQ-Dokumenten, um die Selbsthilfe unserer Kunden zu fördern. Ein tiefes Verständnis für gängige IT-Infrastrukturen, Betriebssysteme (Windows, Linux), Netzwerke und gängige Anwendungssoftware ist hierbei von Vorteil. Sie verfügen über eine hohe Serviceorientierung, Geduld und die Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen professionell und lösungsorientiert zu agieren. Sie kommunizieren klar und verständlich, sowohl mit technisch versierten Anwendern als auch mit Laien. Proaktivität bei der Identifizierung von Verbesserungspotenzialen im Supportprozess und bei unseren Produkten ist sehr erwünscht. Sie sind ein Teamplayer und tragen aktiv zu einer positiven Arbeitsatmosphäre bei.
Anforderungen:
Anforderungen:
- Abgeschlossene technische Ausbildung (z.B. IT-Systemelektroniker, Fachinformatiker) oder vergleichbare Qualifikation
- Erste Berufserfahrung im technischen Support, Helpdesk oder Kundenservice im IT-Bereich
- Gutes technisches Verständnis von Betriebssystemen, Netzwerken und gängiger Anwendungssoftware
- Ausgeprägte Kommunikations- und Kundenorientierung
- Hohe Problemlösungsfähigkeit und analytisches Denken
- Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise
- Teamfähigkeit und Belastbarkeit
- Grundkenntnisse in Englisch sind von Vorteil
- Hohe Lernbereitschaft und Interesse an technischen Neuerungen
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Senior Customer Success Manager - IT-Lösungen
8700 Leoben, Steiermark
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein innovatives Unternehmen im Bereich spezialisierter IT-Lösungen, sucht einen erfahrenen Senior Customer Success Manager (m/w/d). Diese Position ist vollständig remote und ermöglicht Ihnen, von Ihrem Wunschort aus zu arbeiten, während Sie sich um die Zufriedenheit und den Erfolg unserer Kunden kümmern. Sie sind die zentrale Ansprechperson für eine definierte Kundengruppe, helfen ihnen, den maximalen Nutzen aus unseren Produkten zu ziehen, und bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf. Ihre Aufgabe ist es, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, die Kundenbindung zu stärken und wertvolles Feedback für die Produktentwicklung zu sammeln.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten eine spannende, vollständig remote durchführbare Position mit viel Eigenverantwortung und der Möglichkeit, die Kundenzufriedenheit aktiv mitzugestalten. Wenn Sie eine passionierte Persönlichkeit sind, die den Erfolg von Kunden ins Zentrum stellt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden.
- Proaktive Begleitung der Kunden während des gesamten Lebenszyklus, von der Implementierung bis zur fortlaufenden Nutzung.
- Sicherstellung, dass Kunden die vereinbarten Ziele mit unseren IT-Lösungen erreichen (Customer Success).
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden.
- Analyse von Kundendaten zur Früherkennung von Risiken (z.B. Churn-Risiko) und zur Ableitung von Maßnahmen.
- Beratung der Kunden bezüglich Best Practices und neuer Funktionalitäten unserer Produkte.
- Organisation und Durchführung von regelmäßigen Check-ins, Produkt-Demos und Schulungen.
- Eskalationsmanagement bei kritischen Kundenanfragen oder -problemen und Koordination der Lösungsfindung mit internen Teams (Support, Produkt, Vertrieb).
- Sammeln und Weiterleiten von Kundenfeedback zur Verbesserung unserer Produkte und Dienstleistungen.
- Beitrag zur Entwicklung und Optimierung von Customer-Success-Prozessen und -Strategien.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Customer Success Management, Key Account Management oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, insbesondere mit strategisch wichtigen Kunden.
- Starkes Verständnis für IT-Lösungen und die Fähigkeit, technische Konzepte zu vermitteln.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Analytisches Denkvermögen und eine proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise.
- Hohe Empathie und die Fähigkeit, sich in die Bedürfnisse der Kunden hineinzuversetzen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Die Fähigkeit, eigenständig und diszipliniert im Homeoffice zu arbeiten.
Wir bieten eine spannende, vollständig remote durchführbare Position mit viel Eigenverantwortung und der Möglichkeit, die Kundenzufriedenheit aktiv mitzugestalten. Wenn Sie eine passionierte Persönlichkeit sind, die den Erfolg von Kunden ins Zentrum stellt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Projektmanager für innovative IT-Lösungen
6800 Feldkirch, Vorarlberg
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Arbeitsbeschreibung
Für unseren Klienten, ein renommiertes Technologieunternehmen, suchen wir einen erfahrenen Senior Projektmanager zur Verstärkung seines Teams in **Feldkirch, Vorarlberg, AT**. Sie sind verantwortlich für die erfolgreiche Planung, Steuerung und Umsetzung komplexer IT-Projekte von der initialen Konzeption bis zum erfolgreichen Abschluss. Dies beinhaltet die Definition von Projektzielen, die Erstellung von Zeitplänen, die Ressourcenallokation, das Risikomanagement sowie die Sicherstellung der Budgeteinhaltung. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Fachabteilungen wie Entwicklung, Marketing und Vertrieb zusammen und stellen sicher, dass die Projektziele im Einklang mit den Unternehmensstrategien stehen.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Hauptaufgaben:
- Planung, Steuerung und Überwachung von IT-Projekten (Softwareentwicklung, Systemintegration, etc.).
- Definition von Projektumfang, Zielen, Zeitplänen und Budgets.
- Identifikation und Management von Projektrisiken.
- Koordination und Führung von Projektteams, auch über Abteilungs- und Standortgrenzen hinweg.
- Kommunikation mit Stakeholdern auf allen Ebenen, inklusive Management und externen Partnern.
- Sicherstellung der termingerechten und qualitätskonformen Lieferung von Projektergebnissen.
- Dokumentation von Projektfortschritten und Erstellung von Statusberichten.
- Anwendung agiler und klassischer Projektmanagementmethoden.
- Kontinuierliche Prozessoptimierung im Projektmanagement.
Ihr Profil:
- Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Projektmanagement von IT-Projekten.
- Nachweisbare Erfolge bei der Leitung komplexer Projekte.
- Fundierte Kenntnisse in Projektmanagement-Methoden (z.B. Prince2, Scrum, Kanban).
- Sehr gute Kenntnisse von Projektmanagement-Tools (z.B. Jira, MS Project).
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu flexiblen Arbeitsmodellen (teilweise Homeoffice möglich).
- Hohe Ergebnisorientierung und Belastbarkeit.
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Senior Customer Success Manager für IT-Lösungen
2320 Schwechat, Niederösterreich
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein innovatives Technologieunternehmen, sucht für seinen Standort in Schwechat, Niederösterreich eine/n erfahrene/n Senior Customer Success Manager (CSM) zur Betreuung und Weiterentwicklung seiner Kundenbeziehungen. Als CSM sind Sie die zentrale Anlaufstelle für unsere Geschäftskunden, unterstützen sie bei der optimalen Nutzung unserer IT-Lösungen und stellen deren Zufriedenheit und langfristigen Erfolg sicher. Wenn Sie über ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, ein tiefes Verständnis für IT-Produkte und eine Leidenschaft für Kundenzufriedenheit verfügen, ist dies die richtige Position für Sie.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden.
- Proaktive Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Sicherstellung der optimalen Nutzung unserer Produkte/Dienstleistungen.
- Beratung von Kunden hinsichtlich neuer Features, Produktupdates und Best Practices.
- Onboarding von Neukunden und Durchführung von Anwenderschulungen.
- Management von Kundenfeedback und Weiterleitung an relevante interne Abteilungen (Produkt, Vertrieb, Entwicklung).
- Überwachung von Kunden-KPIs (z.B. Nutzung, Zufriedenheit, Bindung) und Ableitung von Maßnahmen.
- Erstellung von regelmäßigen Reportings für das Management über den Status der Kundenbeziehungen.
- Bearbeitung von Eskalationen und Lösungsfindung in Zusammenarbeit mit dem technischen Support und anderen Teams.
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen.
- Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Messen.
- Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (z.B. Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Kommunikationswissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Customer Success Management, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle im IT-Umfeld.
- Sehr gutes Verständnis von Softwarelösungen, Cloud-Technologien und IT-Infrastrukturen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Hohe Empathie und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Customer Success Plattformen.
- Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Daten zur Steuerung von Kundenbeziehungen zu nutzen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Selbstständige, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und die Bereitschaft, in einem hybriden Arbeitsmodell zu arbeiten.
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Senior Business Development Manager für IT-Lösungen
9201 Villach, Kärnten
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein dynamisches Technologieunternehmen mit starker Präsenz in Villach , sucht einen ambitionierten Senior Business Development Manager, um seine Marktposition weiter auszubauen. In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau und die Pflege von Partnerschaften sowie die Entwicklung von Wachstumsstrategien im Bereich innovativer IT-Lösungen. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs-, Produktentwicklungs- und Marketingteams zusammen, um den Erfolg neuer Produkte und Dienstleistungen sicherzustellen.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und spannende Tätigkeit mit großem Gestaltungsspielraum, die Möglichkeit, aktiv zum Wachstum eines innovativen Unternehmens beizutragen, sowie attraktive Gehalts- und Entwicklungsperspektiven. Die Position ermöglicht eine flexible Arbeitsgestaltung mit regelmäßigen Homeoffice-Tagen.
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Bewertung neuer Marktchancen und potenzieller Geschäftsfelder für IT-Lösungen.
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Unternehmen und Technologieanbietern.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien.
- Analyse von Wettbewerbern und Markttrends zur Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Verhandlung von Verträgen und Kooperationsvereinbarungen.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenveranstaltungen.
- Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams zur Generierung von Leads und zur Unterstützung von Verkaufsaktivitäten.
- Identifizierung von Potenzialen zur Verbesserung bestehender Produkte und Dienstleistungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen, Informatik oder vergleichbar) oder eine gleichwertige Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Produktmanagement im IT-Sektor.
- Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Märkte und im Aufbau von Partnerschaften.
- Fundierte Kenntnisse im IT-Umfeld, idealerweise in Bereichen wie Cloud Computing, Softwareentwicklung oder Cybersecurity.
- Ausgeprägte analytische, konzeptionelle und strategische Fähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Hohe Reisebereitschaft und die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team zu arbeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und spannende Tätigkeit mit großem Gestaltungsspielraum, die Möglichkeit, aktiv zum Wachstum eines innovativen Unternehmens beizutragen, sowie attraktive Gehalts- und Entwicklungsperspektiven. Die Position ermöglicht eine flexible Arbeitsgestaltung mit regelmäßigen Homeoffice-Tagen.
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Key Account Manager B2B-Vertrieb IT-Lösungen
9020 Klagenfurt, Kärnten
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von innovativen IT-Lösungen für Unternehmen, sucht zur Verstärkung seines Teams einen ergebnisorientierten Key Account Manager für den Standort in Klagenfurt am Wörthersee, Kärnten . Sie sind verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau eines bestehenden Kundenstamms sowie die Akquisition von Neukunden im B2B-Segment. Mit Ihrer Expertise im Vertrieb und Ihrem tiefen Verständnis für technologische Lösungen tragen Sie maßgeblich zum Wachstum unseres Unternehmens bei.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten:
Ihre Aufgaben:
- Strategische Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden im IT-Bereich.
- Identifikation und Gewinnung von Neukunden durch gezielte Akquisemaßnahmen.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen auf höchster Managementebene.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
- Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
- Aktive Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten.
- Reporting an die Vertriebsleitung und Forecasting von Umsatzzielen.
- Zusammenarbeit mit den internen technischen Teams, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln.
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o.ä.) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld oder bei Dienstleistungen.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management von Key Accounts.
- Sehr gute Kenntnisse im Bereich IT-Infrastruktur, Softwarelösungen oder Cloud-Services sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
- Teamfähigkeit und eine proaktive Einstellung.
- Professionelles Auftreten und Verhandlungsführung.
Wir bieten:
- Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten.
- Umfangreiche Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsgerechter Provision.
- Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.
- Die Möglichkeit, sich in einem wachsenden Unternehmen weiterzuentwickeln.
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Key Account Manager (m/w/d) - IT-Lösungen
9201 Villach, Kärnten
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein dynamisches und wachsendes Unternehmen im Bereich IT-Dienstleistungen, sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und zum Ausbau seines Kundenstamms. Die Position am Standort **Villach** bietet eine hybride Arbeitsform, die sowohl Flexibilität als auch persönliche Präsenz ermöglicht. Sie sind verantwortlich für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden und die Steigerung des Umsatzes durch den Verkauf unserer innovativen IT-Lösungen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Ihr Profil:
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu strategischen Schlüsselkunden.
- Identifizierung von Geschäftspotenzialen und Erschließung neuer Umsatzmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
- Präsentation und Vermarktung unserer umfassenden IT-Lösungen und Dienstleistungen.
- Verhandlung von Verträgen und Sicherstellung profitabler Geschäftsabschlüsse.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Technik- und Support-Teams, um Kundenerwartungen zu erfüllen und zu übertreffen.
- Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für Ihre Key Accounts.
- Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Trends und Geschäftschancen.
- Erstellung von Verkaufsberichten, Forecasts und Präsentationen.
- Kundenfeedback sammeln und zur Produkt-/Dienstleistungsverbesserung beitragen.
- Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen zur Kundengewinnung und Netzwerkpflege.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im IT-Vertrieb.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen und im Aufbau starker Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Abschlussstärke.
- Tiefgehendes Verständnis von IT-Lösungen, Cloud-Services und/oder Softwareprodukten.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Strukturierte, ergebnisorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
- Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche im In- und Ausland.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Teamplayer mit der Fähigkeit, auch eigenständig erfolgreich zu agieren.
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8
Senior Key Account Manager für innovative IT-Lösungen
9020 Klagenfurt, Kärnten
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von zukunftsweisenden IT-Lösungen, sucht für den Vertriebsstandort Klagenfurt am Wörthersee einen erfahrenen und strategisch denkenden Senior Key Account Manager. Ihre Hauptaufgabe ist der Aufbau und die nachhaltige Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen zu strategisch wichtigen Kunden im B2B-Umfeld. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, verstehen die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze, die auf unseren technologischen Spitzenprodukten basieren. Sie sind verantwortlich für die Umsatzziele der Ihnen zugeteilten Accounts und entwickeln entsprechende Verkaufsstrategien. Die Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen gehört ebenso zu Ihren Kernaufgaben wie die enge Zusammenarbeit mit unseren internen Teams (z.B. Pre-Sales, Produktmanagement, Support), um einen erstklassigen Kundenservice zu gewährleisten. Sie analysieren Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um unsere Marktposition kontinuierlich auszubauen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung, attraktiven Verdienstmöglichkeiten durch ein überzeugendes Provisionsmodell und die Chance, Teil eines innovativen Unternehmens zu werden, das die digitale Zukunft mitgestaltet. Die Möglichkeit, Homeoffice zu nutzen und flexibel zu arbeiten, rundet dieses attraktive Angebot ab.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Aufbau, Entwicklung und Pflege von langfristigen Partnerschaften mit strategischen Großkunden
- Identifizierung von Neugeschäftspotenzialen und Entwicklung von Account-Strategien
- Präsentation und Verkauf komplexer IT-Lösungen und Dienstleistungen
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Erarbeitung von kundenindividuellen Angeboten in Zusammenarbeit mit technischen Teams
- Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Umsatz- und Profitabilitätsziele
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Enge Abstimmung mit internen Fachabteilungen (Sales Engineering, Product Management, Support)
- Vertretung des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen
Ihr Profil:
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im IT-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse in der IT-Branche und den gängigen Technologietrends
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsgeschick
- Strategisches Denkvermögen und kundenorientierte Vorgehensweise
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft (innerhalb der DACH-Region)
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Wir bieten Ihnen eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung, attraktiven Verdienstmöglichkeiten durch ein überzeugendes Provisionsmodell und die Chance, Teil eines innovativen Unternehmens zu werden, das die digitale Zukunft mitgestaltet. Die Möglichkeit, Homeoffice zu nutzen und flexibel zu arbeiten, rundet dieses attraktive Angebot ab.
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