161 Jobs für Software Consultant in Österreich
Key Account Manager - Software Solutions
3500 Krems an der Donau, Niederösterreich
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Vor 2 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von innovativen Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung seines Vertriebsteams. In dieser wichtigen Rolle sind Sie für die Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren strategischen Schlüsselkunden verantwortlich. Sie verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und bieten maßgeschneiderte Softwarelösungen an, um deren Geschäftserfolg zu unterstützen und zu fördern.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden, die Erstellung und Präsentation von individuellen Angeboten sowie die Verhandlung und der Abschluss von Verträgen. Sie arbeiten eng mit unseren Produkt-, Marketing- und Supportteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Erwartungen unserer Kunden übertroffen werden. Die Marktbeobachtung, die Analyse von Kundenanforderungen und die Strategieentwicklung zur Kundenbindung und -erweiterung sind ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Ein tiefes Verständnis für Softwaretechnologien und deren Geschäftsanwendungen ist unerlässlich.
Wir erwarten einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich, sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im B2B-Softwarevertrieb. Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen und in der Pflege von Kundenbeziehungen sind zwingend erforderlich. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sind entscheidend. Da die Stelle eine hybride Arbeitsregelung vorsieht, sind Sie bereit, sowohl im Büro in Krems an der Donau, Niederösterreich als auch im Homeoffice zu arbeiten. Wenn Sie ergebnisorientiert sind, eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden, die Erstellung und Präsentation von individuellen Angeboten sowie die Verhandlung und der Abschluss von Verträgen. Sie arbeiten eng mit unseren Produkt-, Marketing- und Supportteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Erwartungen unserer Kunden übertroffen werden. Die Marktbeobachtung, die Analyse von Kundenanforderungen und die Strategieentwicklung zur Kundenbindung und -erweiterung sind ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Ein tiefes Verständnis für Softwaretechnologien und deren Geschäftsanwendungen ist unerlässlich.
Wir erwarten einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich, sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im B2B-Softwarevertrieb. Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen und in der Pflege von Kundenbeziehungen sind zwingend erforderlich. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sind entscheidend. Da die Stelle eine hybride Arbeitsregelung vorsieht, sind Sie bereit, sowohl im Büro in Krems an der Donau, Niederösterreich als auch im Homeoffice zu arbeiten. Wenn Sie ergebnisorientiert sind, eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Sales Manager B2B - Software Solutions
6850 Dornbirn, Vorarlberg
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Heute
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient ist ein führender Anbieter von innovativen Softwarelösungen für die digitale Transformation von Unternehmen mit einer starken Präsenz in **Vorarlberg**. Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Manager (m/w/d) mit Fokus auf B2B-Vertrieb, der unsere Vertriebsaktivitäten vorantreibt und neue Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt.
Als Senior Sales Manager sind Sie maßgeblich für die Erreichung unserer Vertriebsziele und das Wachstum unseres Kundenstamms verantwortlich. Sie agieren als vertrauensvoller Berater für unsere Kunden und präsentieren maßgeschneiderte Softwarelösungen. Ihre Hauptaufgaben umfassen:
Als Senior Sales Manager sind Sie maßgeblich für die Erreichung unserer Vertriebsziele und das Wachstum unseres Kundenstamms verantwortlich. Sie agieren als vertrauensvoller Berater für unsere Kunden und präsentieren maßgeschneiderte Softwarelösungen. Ihre Hauptaufgaben umfassen:
- Identifizierung und Akquise von Neukunden im B2B-Segment.
- Professionelle Beratung und Betreuung von Bestandskunden zur Festigung und Erweiterung der Geschäftsbeziehungen.
- Präsentation unserer Softwarelösungen und Demonstrationen beim Kunden vor Ort oder remote.
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung von passenden Lösungsansätzen.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagementteam zur Abstimmung von Vertriebsaktivitäten und Produktentwicklungen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung von Trends und Chancen.
- Erreichung und Übertreffen der vereinbarten Umsatzzielvorgaben.
- Pflege der Kundendaten im CRM-System.
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1
Senior Account Manager - B2B Software Solutions
6800 Feldkirch, Vorarlberg
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Gestern
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde sucht einen erfahrenen Senior Account Manager zur Betreuung und Weiterentwicklung des Kundenstamms im DACH-Raum. Als Experte für B2B-Softwarelösungen sind Sie für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Beratung von Bestandskunden und die Erzielung von Umsatzzielen verantwortlich. Diese Position ist ideal für Vertriebsprofis, die eine flexible Arbeitsumgebung schätzen und eigenverantwortlich arbeiten möchten. Der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und der erfolgreichen Vermarktung innovativer Softwareprodukte.
Ihre Verantwortung:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit attraktiven Provisionsmöglichkeiten, die Flexibilität einer Homeoffice-Tätigkeit und die Chance, in einem wachstumsstarken Unternehmen mit innovativen Produkten zu arbeiten. Wenn Sie ein Verkaufstalent sind und eine neue Herausforderung im Vertrieb suchen, dann bewerben Sie sich noch heute!
Ihre Verantwortung:
- Proaktive Identifizierung und Qualifizierung von Sales-Leads im B2B-Segment.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Geschäftspartnern.
- Beratung von Kunden hinsichtlich unserer Softwarelösungen und deren Mehrwert für deren Geschäftsprozesse.
- Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote und Demos.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung der Unternehmensziele.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zur Optimierung von Verkaufsstrategien.
- Erreichung und Übertreffung der zugewiesenen Vertriebsziele und KPIs.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Chancen.
- Kundenbetreuung auch nach dem Verkaufsabschluss zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Repräsentation des Unternehmens auf virtuellen Messen und Webinaren.
- Entwicklung und Umsetzung von individuellen Sales-Planes für strategische Key Accounts.
- Teilnahme an regelmäßigen virtuellen Team-Meetings und Schulungen zur Produkt- und Verkaufskompetenz.
- Bereitstellung von Marktfeedback zur Produktentwicklung und -verbesserung.
- Erstellung von Sales-Reports und Forecasts.
- Konsequente Nutzung des CRM-Systems zur Verwaltung von Kundenkontakten und Sales-Aktivitäten.
Ihr Profil:
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Umfeld.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Ergebnisqualität.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Belastbarkeit.
- Starke Fähigkeit zum Beziehungsaufbau und zur Netzwerkarbeit.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft (virtuell für diese remote-Position).
Wir bieten Ihnen ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit attraktiven Provisionsmöglichkeiten, die Flexibilität einer Homeoffice-Tätigkeit und die Chance, in einem wachstumsstarken Unternehmen mit innovativen Produkten zu arbeiten. Wenn Sie ein Verkaufstalent sind und eine neue Herausforderung im Vertrieb suchen, dann bewerben Sie sich noch heute!
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Sales Director – B2B Software Solutions (Remote)
2340 Mödling, Niederösterreich
WhatJobs
Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein innovativer Anbieter von B2B-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen und dynamischen Sales Director zur Führung seines Vertriebsteams, der diese Position vollständig remote ausüben kann. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie, um unser Wachstum im europäischen Markt voranzutreiben und neue Kunden zu gewinnen. Diese Rolle erfordert Führungserfahrung, exzellente Verkaufsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis für SaaS-Modelle.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Nutzen Sie die Chance, in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen eine Schlüsselposition zu übernehmen und von der Flexibilität einer komplett remote Arbeitsweise zu profitieren. Werden Sie Teil unseres Teams in Mödling, Lower Austria, AT , und gestalten Sie unseren Erfolg maßgeblich mit.
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für B2B-Softwarelösungen zur Erreichung der Umsatzziele.
- Führung, Motivation und Entwicklung eines ambitionierten Vertriebsteams.
- Identifizierung und Akquisition von Neukunden im DACH-Raum und weiteren europäischen Märkten.
- Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung über Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Umsatzergebnisse.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbern zur Anpassung der Vertriebsstrategie.
- Mitwirkung bei der Produktentwicklung durch Weitergabe von Marktfeedback.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Kunden.
- Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
Ihr Profil:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software oder SaaS-Produkten, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen.
- Umfassendes Verständnis von Vertriebsprozessen, CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Verkaufstools.
- Starke Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu entwickeln.
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten.
- Hohe Reisebereitschaft (falls erforderlich) und Fähigkeit zur Remote-Arbeit.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ein starkes Netzwerk in der entsprechenden Branche ist von Vorteil.
- Motivierte, ergebnisorientierte und proaktive Persönlichkeit.
Nutzen Sie die Chance, in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen eine Schlüsselposition zu übernehmen und von der Flexibilität einer komplett remote Arbeitsweise zu profitieren. Werden Sie Teil unseres Teams in Mödling, Lower Austria, AT , und gestalten Sie unseren Erfolg maßgeblich mit.
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Senior Sales Manager (B2B Software Solutions)
4020 Linz, Oberösterreich
WhatJobs
Vor 5 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein dynamisches und schnell wachsendes Technologieunternehmen, das innovative Softwarelösungen für das digitale Marketing anbietet, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Manager (B2B Software Solutions) für den Vertriebsbezirk Linz und Umgebung am Standort in Linz, Upper Austria, AT . Diese Schlüsselposition ist entscheidend für den Ausbau des Kundenstamms und die Steigerung des Umsatzes im B2B-Segment.
Als Senior Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Akquisition neuer Geschäftskunden. Sie identifizieren und qualifizieren potenzielle Leads, führen Verkaufsgespräche und Präsentationen durch und verhandeln Verträge bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Pflege und der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit und zur Identifizierung von Upselling-Potenzialen gehören ebenso zu Ihren Hauptaufgaben. Sie arbeiten eng mit dem Marketing-Team zusammen, um effektive Sales-Enablement-Materialien zu entwickeln, und sind verantwortlich für die genaue Prognose und Berichterstattung Ihrer Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse.
Voraussetzung ist ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise ergänzt durch eine sales-spezifische Weiterbildung. Sie verfügen über mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, vorzugsweise im Software- oder IT-Dienstleistungsbereich. Ein tiefes Verständnis für digitale Marketingstrategien und die Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen zu verkaufen, sind unerlässlich. Ausgeprägte Verhandlungsgeschicke, eine starke Kundenorientierung, hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, selbstständig und zielgerichtet zu arbeiten, sind ebenfalls erforderlich. Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch sowie Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets sind ein Muss.
Wenn Sie eine herausfordernde Vertriebsrolle in einem technologiegetriebenen Unternehmen suchen und Ihre Verkaufserfolge auf das nächste Level heben möchten, dann ist dies Ihre Chance. Werden Sie Teil unseres erfolgreichen Teams in Linz und gestalten Sie die Zukunft unseres Vertriebs mit.
Als Senior Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Akquisition neuer Geschäftskunden. Sie identifizieren und qualifizieren potenzielle Leads, führen Verkaufsgespräche und Präsentationen durch und verhandeln Verträge bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Pflege und der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit und zur Identifizierung von Upselling-Potenzialen gehören ebenso zu Ihren Hauptaufgaben. Sie arbeiten eng mit dem Marketing-Team zusammen, um effektive Sales-Enablement-Materialien zu entwickeln, und sind verantwortlich für die genaue Prognose und Berichterstattung Ihrer Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse.
Voraussetzung ist ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise ergänzt durch eine sales-spezifische Weiterbildung. Sie verfügen über mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, vorzugsweise im Software- oder IT-Dienstleistungsbereich. Ein tiefes Verständnis für digitale Marketingstrategien und die Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen zu verkaufen, sind unerlässlich. Ausgeprägte Verhandlungsgeschicke, eine starke Kundenorientierung, hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, selbstständig und zielgerichtet zu arbeiten, sind ebenfalls erforderlich. Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch sowie Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets sind ein Muss.
Wenn Sie eine herausfordernde Vertriebsrolle in einem technologiegetriebenen Unternehmen suchen und Ihre Verkaufserfolge auf das nächste Level heben möchten, dann ist dies Ihre Chance. Werden Sie Teil unseres erfolgreichen Teams in Linz und gestalten Sie die Zukunft unseres Vertriebs mit.
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Senior Account Manager - B2B Software Solutions
4400 Amstetten District, Niederösterreich
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Vor 5 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Wir suchen für unser wachsendes Technologieunternehmen einen erfahrenen Senior Account Manager zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. Sie werden primär für die Betreuung und den Ausbau von Schlüsselkundenbeziehungen im B2B-Segment verantwortlich sein, mit Fokus auf den Verkauf unserer innovativen Softwarelösungen für verschiedene Branchen. Ihre Aufgabe ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen, Kundenbedürfnisse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die echten Mehrwert schaffen. Sie entwickeln und implementieren strategische Verkaufspläne für Ihr Verkaufsgebiet, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und generieren aktiv neue Leads. Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören die Durchführung von Produktpräsentationen und Demos, die Erstellung von Angeboten und Verträgen sowie die Verhandlung von Konditionen. Sie arbeiten eng mit unseren technischen Beratern und dem Marketingteam zusammen, um sicherzustellen, dass wir die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Wir erwarten von Ihnen eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Software oder IT. Ausgeprägte Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten, eine hohe Kundenorientierung und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu kommunizieren, sind unerlässlich. Sie sind mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) vertraut und beherrschen die gängigen Verkaufstechniken. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Motivation, Eigeninitiative und die Fähigkeit, auch unter Druck erfolgreich zu sein. Sie sind ein Teamplayer, aber auch in der Lage, selbstständig zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen. Der Standort ist Amstetten, Niederösterreich , wobei ein Teil der Tätigkeit im Homeoffice erbracht werden kann und Kundenbesuche im definierten Verkaufsgebiet erforderlich sind. Diese Position bietet die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg unseres Klienten zu nehmen.
Verantwortlichkeiten:
Verantwortlichkeiten:
- Pflege und Ausbau von Bestandskundenbeziehungen (Schlüsselkunden)
- Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenakquise
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von Lösungsansätzen
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demos
- Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen
- Erreichung und Übertreffen von Verkaufszielen
- Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Vertrieb und Marketing
- Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten
- Kundenbetreuung nach dem Verkauf
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Informatik oder vergleichbar) oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Softwarebereich
- Nachweisbare Erfolge im Upselling und Cross-Selling
- Sehr gute Kenntnisse von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Kundenorientierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
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5
Senior Sales Manager - Enterprise Software Solutions
2512 Wiener Neustadt, Niederösterreich
WhatJobs
Vor 5 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient ist ein weltweit führender Anbieter von Enterprise-Software und sucht einen hochqualifizierten Senior Sales Manager zur Verstärkung seines Vertriebsteams in Traiskirchen, Lower Austria, AT . In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Beziehungen zu Großkunden im DACH-Raum. Sie identifizieren und akquirieren Neukunden, entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien und führen komplexe Verkaufsverhandlungen bis zum Abschluss. Die Analyse von Markttrends, das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Präsentation unserer innovativen Softwarelösungen stehen im Mittelpunkt Ihrer Tätigkeit. Ihr Ziel ist es, Umsatzziele zu übertreffen und den Marktanteil in Ihrem Verkaufsgebiet signifikant zu erhöhen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine attraktive Vergütung (Fixgehalt plus überproportionale Provision), ein Firmenfahrzeug sowie die Möglichkeit, in einem innovativen und wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen. Wenn Sie ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für Technologie sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung und Betreuung von Enterprise-Kunden.
- Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Führung von Verkaufsgesprächen und Präsentation von Softwarelösungen auf C-Level.
- Erstellung von Angeboten, Vertragsverhandlungen und Abschlusserzielung.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerberaktivitäten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagementteam.
- Budgetplanung und Reporting der Vertriebsaktivitäten.
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Bereich Enterprise Software oder IT-Dienstleistungen.
- Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung und Akquisition von Großkunden.
- Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Ergebnisorientierung, Eigeninitiative und ein starker Leistungswille.
Wir bieten Ihnen eine attraktive Vergütung (Fixgehalt plus überproportionale Provision), ein Firmenfahrzeug sowie die Möglichkeit, in einem innovativen und wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen. Wenn Sie ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für Technologie sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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6
Key Account Manager - Enterprise Software Solutions
5020 Salzburg, Salzburg
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Vor 5 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Für unseren renommierten Klienten im Bereich der Unternehmenssoftware suchen wir einen erfahrenen und erfolgsorientierten Key Account Manager für den Vertrieb unserer innovativen Lösungen am Standort Salzburg . Als Key Account Manager sind Sie maßgeblich für den Aufbau und die Pflege langfristiger strategischer Partnerschaften mit unseren wichtigsten Unternehmenskunden verantwortlich. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Softwarelösungen anzubieten, die einen echten Mehrwert generieren. Sie führen eigenständig den gesamten Vertriebsprozess, von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Bedarfsanalyse bis hin zur Angebotserstellung, Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen. Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzzielvorgaben gehört ebenso zu Ihren Kernkompetenzen. Sie präsentieren unsere Produkte und Dienstleistungen überzeugend bei Kundenveranstaltungen, Messen und individuellen Kundenterminen. Die enge Zusammenarbeit mit unseren internen Teams, einschließlich Produktentwicklung, Marketing und Kundenservice, ist entscheidend, um einen reibungslosen Ablauf und höchste Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Sie analysieren Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um unsere Marktposition zu stärken und neue Vertriebswege zu erschließen. Ein abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft, Marketing oder IT, ist von Vorteil. Sie bringen mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen Softwarelösungen mit, vorzugsweise im Enterprise-Segment. Ausgeprägte Verhandlungsgeschicke, eine starke Kundenorientierung und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, sind unerlässlich. Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind zwingend erforderlich. Sie sind reisebereit und flexibel, um Kunden im gesamten Vertriebsgebiet zu betreuen. Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, auch unter Druck erfolgreich zu arbeiten, zeichnen Sie aus. Wenn Sie eine herausfordernde Vertriebsposition in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten suchen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Sales Executive - B2B Software Solutions
2700 Baden, Niederösterreich
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Vor 13 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein expandierendes Unternehmen im Bereich B2B Softwarelösungen, sucht für seinen Standort in Wiener Neustadt, Lower Austria, AT einen ambitionierten und erfahrenen Senior Sales Executive. Sie werden eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam spielen, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, starke Kundenbeziehungen aufbauen und unsere innovativen Softwareprodukte erfolgreich vermarkten. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, über ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten verfügen und nach einer herausfordernden Position mit attraktivem Verdienstpotenzial suchen, dann sind Sie bei uns genau richtig.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Ihr Profil:
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Proaktive Akquise von Neukunden im B2B-Segment, insbesondere in definierten Branchen.
- Beratung und Betreuung von Bestandskunden zur Identifizierung von Erweiterungs- und Verbesserungspotenzialen.
- Präsentation unserer Softwarelösungen und Erstellung von individuellen Angeboten, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Führung von Verkaufsgesprächen bis zum Vertragsabschluss.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks von Kontakten und Entscheidungsträgern.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Optimierung der Vertriebsstrategien.
- Erstellung von Verkaufsforecasts und regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
- Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Generierung von Leads und zur Unterstützung von Kampagnen.
- Teilnahme an Fachmessen und branchenspezifischen Veranstaltungen zur Positionierung unseres Unternehmens.
- Kontinuierliche Weiterbildung über Produktfeatures und Marktneuheiten.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium.
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder IT-Lösungen.
- Ausgezeichnete Kenntnisse des Vertriebsprozesses, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.
- Sehr gute Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie eine starke Präsentationskompetenz.
- Die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebstools.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und eine hohe Motivation, Ziele zu übertreffen.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind unerlässlich.
- Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
8
Senior Key Account Manager – B2B Software Solutions
2500 Baden, Niederösterreich
WhatJobs
Vor 5 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Klient ist ein führender Anbieter von B2B-Softwarelösungen und sucht einen erfahrenen und zielorientierten Senior Key Account Manager für den Vertriebsgebiet Baden bei Wien, Niederösterreich . In dieser strategischen Rolle sind Sie für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Großkunden verantwortlich. Ihr Hauptziel ist es, Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit durch exzellente Betreuung und die Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen zu maximieren. Sie verstehen die Geschäftsanforderungen Ihrer Key Accounts tiefgehend und entwickeln maßgeschneiderte Software-Lösungen, die deren spezifischen Herausforderungen gerecht werden. Die Verhandlung und der Abschluss komplexer Verträge sowie die Steuerung des gesamten Sales-Cycles, von der Lead-Generierung bis zum After-Sales-Service, gehören zu Ihren Kernkompetenzen. Sie arbeiten eng mit den internen Teams wie Produktmanagement, technischem Support und Marketing zusammen, um einen reibungslosen und kundenzentrierten Service zu gewährleisten. Die Analyse von Markt- und Kundentrends, die Erstellung von Verkaufsstrategien und die Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten an das Management sind ebenfalls wichtige Bestandteile Ihrer Tätigkeit. Sie repräsentieren unser Unternehmen auf Messen, Konferenzen und Kundenterminen und tragen aktiv zur Steigerung unserer Marktpräsenz bei. Die Stelle erfordert ein tiefes Verständnis für B2B-Softwarelösungen, idealerweise im Bereich CRM, ERP oder ähnlichen Unternehmensanwendungen. Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management und im Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen sind unerlässlich. Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik) oder eine vergleichbare Qualifikation, ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären, werden vorausgesetzt. Sie sind ein proaktiver, ergebnisorientierter Verkäufer mit einem starken Netzwerk und der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu pflegen. Wenn Sie motiviert sind, zum Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens beizutragen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege von strategischen Kundenbeziehungen (Key Accounts)
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
- Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge
- Entwicklung und Umsetzung von individuellen Kundenstrategien
- Koordination interner Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen
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