60 Jobs für Vertriebsleiter in Österreich

The Role

• You have full responsibility for the Business Management of Industrial Air in Compressor Technique CSE (Austria, Hungary, Slovenia and Croatia). The Business Line Manager holds leadership responsibility for existing sales teams based in Austria, Hungary, Slovenia and Croatia and via distributors in Bosnia and Herzegovina
• Driving Sales and Marketing key initiatives in order to increase business performance and to hit all consumer sales, forecasting and other performance targets
• Main aim is developing the Industrial Air Business in the CSE Region to a higher and sustainable level, achieving profitable growth targets with a strong emphasis on market share and consolidated profitability
• Full P&L responsibility
• Pay strong attention to digitalization and digital means of communication
• Develop, lead and motivate a strong sales team maximising the resources and optimizing the structure
• Strong focus on Customer satisfaction
• You investigate and solve complex customers' problems and complaints and ensure that your team is courteously communicating with costumers at all levels
• You are actively involved in sales and spend dedicated time in the field to visit customers
• Maintain close relationship with the Product Company to support long term product development by providing input and feedback on market trends and competition
• Maintain a good interaction with other Business Lines (Aftermarket) in the region to offer best service to the customer and to profit from synergies
• You are a leader in the "safety first" concept and processes
• Closely follow up on business results versus trends and analyse and report on deviations from plan
• Actively support the preparation and delivery of monthly business reports and presentations to Company, Business review and executive meetings.
• As a member of the Management team you are a driving force for the company's overall performance and image

Minimum Requirements

• The ideal candidate has worked in a multinational company, is an experienced people leader, working across cultures, has excellent problem-solving skills, strong people focus (not only task focused) and acknowledging the importance of people impact on business results
• Proven experience in sales and marketing of industrial equipment and/or service both in direct and distributor channels
• Good experience in negotiating
• Analytical approach to problem solving and risk management
• Business oriented and able to communicate effectively with Customers at all levels
• Ability to build strong and effective working relationships with customers and colleagues
• Leadership skills to coach others

Knowledge

• Fluency in English both verbal and writing is a must furthermore one of the local languages from the CSE Region is necessary - preferably German
• Relevant B2B Industry knowledge, experience with compressed air solutions and good understanding of marketing strategies.

Educational Requirements

• A degree in Engineering, Economics, Marketing or similar due to experience

Personality Requirements

• Very dynamic and proactive person with many ideas and open for new challenges
• Result-oriented and ambitious personality with entrepreneurial spirit
• Excellent commercial, diplomatic and communication skills. Ability to talk in public is a plus
• An effective leader with excellent communication skills and ability to manage a remote team.
• Available to frequent travels in the region

Country And City Description
Austria, Hungary or Slovenia – preferred situated in Austria

Additional Information
We offer a market-conform annual gross salary depending on your individual education and experience and an excellence performance package. Company car for private use and additional corporate and local benefits

Where will your passion take you?
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology and close customer collaboration enable us to innovate for a sustainable future. We believe that passionate people make it happen. With us, you have the authority to act and many opportunities to create lasting results.

We offer a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins – Join us at the Home of Industrial Ideas.

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern im Bereich Sachversicherungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen und -zielen unter Berücksichtigung von Marktanalysen und Wettbewerbsentwicklungen.
• Akquise von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Partnerschaften und proaktiven Vertrieb.
• Überwachung der Vertriebsleistung und Erstellung von regelmäßigen Reports über Kennzahlen und Umsatzergebnisse.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte zur Steigerung des Umsatzes.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch exzellenten Service und bedarfsgerechte Beratung.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Schadenabwicklung und Produktentwicklung zur Optimierung des Angebots.
• Repräsentation des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und Networking-Events.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Versicherungswesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb von Versicherungs- oder Finanzprodukten, idealerweise im Sachversicherungsbereich, mit nachweisbaren Erfolgen.
• Ausgeprägte Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu Höchstleistungen zu führen.
• Fundierte Kenntnisse des österreichischen Versicherungsmarktes und der relevanten gesetzlichen Bestimmungen.
• Hohe Verhandlungsgeschicklichkeit und Kommunikationsstärke auf allen Ebenen.
• Strategisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Marktpotenzialen.
• Eigeninitiative, Belastbarkeit und eine proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil.
• Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb der Region.

• Entwicklung und Implementierung einer effektiven Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatzzielen.
• Führung, Coaching und Entwicklung eines dezentralen Vertriebsteams.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Marktbeobachtung, Analyse von Wettbewerbsaktivitäten und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Erstellung von Vertriebsprognosen und Budgetplanung.
• Optimierung von Vertriebsprozessen und -instrumenten.
• Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung über Vertriebsleistung und Marktaktivitäten.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen (falls erforderlich, auch remote).

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich.
• Nachgewiesene Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Strategisches Denken und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Motivation und die Fähigkeit, andere zu inspirieren.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Ein starkes Verständnis für den österreichischen Markt ist von Vorteil.
• Bereitschaft, in einem Remote-Umfeld erfolgreich zu sein und Vertrauen aufzubauen.

• Entwicklung und Implementierung umfassender Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Führung, Coaching und Motivation des dezentralen Vertriebsteams.
• Festlegung von Verkaufszielen und Überwachung der Leistung des Teams.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte.
• Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Analyse von Vertriebsdaten zur Ableitung von Erkenntnissen und zur Anpassung von Strategien.
• Verantwortung für das Vertriebsbudget und die Rentabilität.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Vertriebsleistung und Prognosen.

• Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb, idealerweise in leitender Position (mindestens 5 Jahre).
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Remote-Teams.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen und Vertriebstools.
• Hohe Reisebereitschaft (falls für gelegentliche Kundenbesuche erforderlich, dies aber primär remote).
• Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Technologieprodukte.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele.
• Identifizierung und Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Analyse von Vertriebsdaten und Erstellung von Prognosen.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung zur Schaffung von Synergien.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Technologieprodukten, davon nachweislich Erfahrung in einer Führungsrolle.
• Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Umsatzzielen.
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten.
• Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Führungskompetenz und Teamfähigkeit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Professionelle Beratung und Betreuung von Bestandskunden im technischen Vertrieb.
• Systematische Neukundenakquise und Erschließung neuer Märkte.
• Erstellung und Präsentation von individuellen Angeboten und Lösungen.
• Verhandlung von Verträgen und Rahmenabkommen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Vertriebsstrategien.
• Reporting von Vertriebsaktivitäten und Umsatzzahlen an die Geschäftsführung.
• Fachliche Führung und Motivation des Vertriebsteams (zukünftig).
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Produktmanagement, Technik und Kundenservice.
• Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen.
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen.

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb, idealerweise im Maschinenbau oder in der Werkzeugbranche.
• Mehrjährige nachweisbare Vertriebserfahrung im technischen Außendienst.
• Fundierte Kenntnisse der relevanten Märkte und Produkte.
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.
• Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Planungsvermögen.
• Erste Führungserfahrung oder das Potenzial und die Bereitschaft, eine Führungsrolle zu übernehmen.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fließende Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse von Vorteil.
• Organisationstalent und die Fähigkeit, selbstständig und zielorientiert zu arbeiten.
• Bereitschaft zur hybriden Arbeitsweise, mit flexibler Zeiteinteilung zwischen Homeoffice und Kundenbesuchen.